White Paper

White Paper — документ, в котором компании описывают свои решения, продукты, услуги или бизнес-идеи.

Какие задачи у White Paper?

Термин «White Paper» придуман британскими политиками в XX веке. Изначально это был законодательный документ, объясняющий предложения правительства по новой политике. Он описывал проблему, предлагал решение и прогнозировал результаты.

Во вселенной стартапов XXI века White Paper решает задачи маркетинга и продаж, знакомя потенциальных клиентов с продуктом, услугой, технологией или методологией. Несмотря на то, что документ относится к маркетинговым материалам, его стиль скорее профессиональный и информативный, нежели рекламный и привлекающий внимание.

Это полезный инструмент для установления доверия к компании. Он рисует широкую картину и затрагивает общеотраслевые проблемы. 

Что содержится в White Paper?

Вот некоторые вопросы, которые могут лечь в основу White Paper и помочь донести главную мысль:

• Что из себя представляет ваш продукт? Какая технология за ним стоит?
• В чем ценность вашего продукта? В чем его уникальность? Как он поможет людям?
• Какие отраслевые проблемы решает этот продукт? Чем отличается от продуктов других игроков в индустрии?
• Кому полезен этот продукт? Облегчает ли он проблемы одной или нескольких групп пользователей?
• Кто выступает целевой аудиторией вашей White Paper? Инвесторы, банкиры, отраслевые эксперты?
• Как вы можете связаться с этой целевой аудиторией? Этот и предыдущий вопросы помогают определить стиль документа.

Как стартап, представляющий свою идею/продукт инвесторам, вы также можете сосредоточиться на следующих моментах:

• Информация о компании: 

Из кого состоит ваша команда? Какова их предыстория?

• Бизнес-прогноз: 

Какова ваша ценовая политика и ожидаемая выручка? Находится ли ваш продукт в тренде?

• Консультанты: 

Привлекали ли вы в качестве консультантов известных отраслевых экспертов? Заинтересованы ли в вашем продукте профессионалы?

• Сроки и условия: 

Каковы условия инвестирования в компанию? Какой капитал, какую долю бизнеса вы могли бы предложить инвесторам?