Стартапы и скейлапы: какая модель подойдет для вашего бизнеса?

Международные хабы стремятся стать более дружественными для стартапов и привлекать больше новаторов, но именно скейлапы стимулируют экономику. По данным Всемирного банка, скейлапы обеспечивает экономический рост в 2,4 раза быстрее и создают в 5,4 раза больше рабочих мест, чем другие компании, сопоставимые по размеру и отрасли.

В чем заключаются ключевые различия между стартапами и скейлапами?

• Стартап — компания на ранних стадиях работы.
• Скейлап — компания, которая уже утвердила продукт на рынке и доказала свою устойчивость.

1. Стадии финансирования

Стартапы привлекают начальное финансирование или проходят раунд А.

Скейлапы уже привлекли капитал (как правило, от институциональных инвесторов) и доказали свою доходность. Они используют финансирование для масштабирования операций, увеличения прибыли и улучшения инфраструктуры.

2. Уровень риска

Чем больше у вас есть, тем больше вы можете потерять. Такая же логика применима и бизнесу: чем он больше, тем серьезнее относится к рискам.

Стартап – с его непроверенным продуктом и небольшой клиентской базой – может позволить себе рисковать. Поэтому стартапы открыты к новым идеям и готовы возврату к ранее отвергнутым сценариям.

Как только компания получает венчурную поддержку, получает устойчивую клиентскую базу и становится скейлапом, многие сотрудники полагаются на успех организации и не спешат рисковать. Команда стремится повторить проверенные решения, которые привели к успеху, и концентрируется на масштабировании. 

3. Лидерство

В стартапах преобладает горизонтальный, анти-иерархический стиль управления. Новые сотрудники сразу же берутся за работу и быстро адаптируются. Поскольку компания находится на ранней стадии развития, предполагается, что команда мотивирована и нацелена на результат. 

В скейлапе приоритет отдается поддержке бренда. Как правило, новые сотрудники проходят обучение прежде чем приступают к реальной работе.

4. Команда

Из-за явной нехватки ресурсов стартап-коллективы меньше. В стартапах нередко можно увидеть, как члены команды берут на себя сразу несколько ролей. Хотя сотрудников нанимают на конкретный участок работы, быть универсальным специалистом — понятное всем участникам условие игры.

В скейлапе у сотрудников более узкие и четко определенные обязанности. Топ-менеджменту важно нанять талантливых специалистов на каждую позицию и помогать им расти в рамках одной должности.

5. Бизнес-модель

Стартап занимается проверкой бизнес-модели. На практике это означает, что компания станет уделять много внимания продукту и пользовательскому опыту. На начальной стадии стартапы будут экспериментировать с затратами на привлечение клиентов, характеристиками продукта и сегментацией пользователей.

В свою очередь скейлап, уже сформировав и протестировав продукт, стремится повысить эффективность и прибыльность бизнес-модели.