Что точно не стоит говорить, если вы хотите продать свой стартап инвесторам
Каких фраз стоит избегать во время презентации стартапа
Не пытайтесь убедить инвесторов, что ваш продукт дешевле чем то, что предлагают конкуренты.
Не приукрашивайте свой опыт и знание индустрии.
Не обещайте, что ваш стартап скоро купят за $100 млн.
Во время питча очень легко допустить ошибки: не адаптировать информацию под интересы инвесторов, проигнорировать вопрос о вероятных рисках или не упомянуть об уже имеющихся клиентах.
Но даже если по структуре презентация удачная, остается еще одна вещь, которую надо контролировать — человеческий фактор. Точнее, слова, которые вы можете произнести.
Некоторые фразы, которые теоретически могут показаться вам убедительными, на практике могут только навредить стартапу.
Наш продукт лучше, потому что он дешевле чем то, что предлагают конкуренты
Эта фраза хороша, когда вы общаетесь с клиентами, а не с инвесторами. Опытные инвесторы как раз знают, что бюджетные решения – не самое интересное конкурентное преимущество, так что не видят смысла вкладываться именно в ваш стартап.
Во время моей работы в… (тут вы называете крупную компанию, где проходили стажировку)
Прием, который многие стартаперы, стремящиеся подчеркнуть свой опыт и знание индустрии, любят использовать в резюме, с венчурными инвесторами почти гарантированно не сработает. И если работодатель может не отреагировать на такое преувеличение, то инвестор, погуглив, очень быстро обнаружит, что вам нельзя доверять.
Мы уверены, что через пару лет нас купит корпорация за $100 млн
$100 млн — красивая цифра, но не для венчурных инвесторов. Хотя глобально продажа стартапа корпорации может оказаться правильной стратегией, адресатов вашего питчинга она вряд ли увлечет – на такой сделке инвесторы много не заработают.
