Как обращаться к инвестору, чтобы он вам доверял? Секрет в местоимениях
Исследование показало, что местоимения влияют на восприятие вашей речи
Чтобы выглядеть более убедительно во время питча, избейте слов «я» или «мне».
Не стоит обещать потенциальным инвесторам, что через пару лет вашу компанию купит корпорация за $100 млн.
Местоимения «ты», «мы» или «вы» позволяют выстроить с аудиторией более доверительные отношения.
Во время презентации стартапа важен не только продукт, который вы продвигаете инвесторам, но и то, что вы говорите. Есть огромный список фраз, которые лучше не произносить: например, не стоит обещать, что через пару лет вашу компанию купит корпорация за $100 млн, или же преувеличивать свой прошлый опыт.
Исследования показывают, что на восприятие питча влияют даже местоимения, которые вы используете в речи. По словам профессора психологии Мичиганского университета Сьюзан Гилман, чтобы выглядеть более убедительно перед собеседниками, следует избегать слов «я» или «мне».
Гилман подчеркивает, что местоимения «ты», «мы» или «вы» позволяют выстроить с публикой более доверительные отношения. Эти же слова увеличивают вероятность того, что собеседник вспомнит, как сам попадал в аналогичные ситуации.
Помните: инвесторы — люди опытные, и ошибками их не удивить. Более того, признание своих просчетов только добавит вам баллов. Однако даже признание ошибок можно обратить в свою пользу.
Например, фразу «я не рассчитывал, что пандемия так сильно ударит по бизнесу» можно заменить на «мы все не ожидали, что эффект от пандемии окажется настолько масштабным». А если вы слишком рано попытались вывести продукт на рынок, не говорите «я поспешил», лучше скажите: «вот как бывает, когда ты слишком торопишься».
